Ниша – часть рынка на маркетплейсе, от правильности выбора которой зависит количество продаж. Одежда для занятий спортом, средства для стирки – все это ниши. Они имеют разный масштаб и перечень параметров. Чтобы понять, какая ниша вам подойдет, требуется найти товар с хорошим показателем маржинальности. Для этого сделайте несколько шагов:
- Определите категорию товара;
- Найдите нишу, в которой поставщики предлагают меньший объем товара в сравнении с тем, что можете предложить вы;
- Выясните узкие характеристики с большой прибылью и низкой конкуренцией.
Ниши на маркетплейсах представлены в большом разнообразии, поэтому требуется знать, как сделать выбор.
Проведение анализа с использованием аналитики
В качестве примера можно взять маркетплейс Ozon или Wildberries. В «Анабаре» есть информация по обеим площадкам. Пользователю нужно определить категорию, установить ценовой сегмент, и отыскать параметры для реализации. Автоматизированные системы аналитики позволяют легко справиться с заданием.
Перейдя в «Анабар» можно использовать «Аналитику ниши». Предлагаем разобраться с метриками, позволяющими правильно сделать выбор:
- Общая прибыль в категории. Она позволяет провести оценку того, сколько можно выручить за продукцию или отыскать категорию с прибылью, которую хочет получить предприниматель;
- Количество продукции в категории – этот показатель нужен, чтобы понять уровень конкуренции: есть ли смысл заходить в эту нишу или конкуренция большая;
- Неполученный доход по заказам. Это прибыль, которая не была получена продавцом по причине неактивных карточек товаров. Чем больше будет показатель, тем лучшей будет категория для начала реализации;
- Продукция без заказов – процент вещей, которые никогда не заказывались. Чем меньше он будет, тем ниже риски предпринимателя. К примеру, в категории электротоваров есть 500 карточек, из них не заказано 22%. Это говорит о том, что 110 товаров клиенты ни разу не покупали;
- Оборот – усредненное количество дней, когда товар находится на складе. Категория считается подходящей, если показатель находится на минимальном уровне. Учитывая размер оборота, продавец может понять, насколько быстро у него купят продукцию, и как планировать закупки;
- Ценовая политика. После определения ниши на маркетплейсах требуется решить: реализовывать дорогой или бюджетный товар. Нужно посмотреть на сегменты, где есть малое количество продукции в продаже, но количество заказов большое;
- Параметры продукции. Предприниматель может отыскать цвет, размер или другой показатель, который привлекает покупателей. К примеру, вы решили, что будете продавать штаны для женщин. Требуется понять, какие модели имеют спрос среди потребителей. При проведении анализа параметров нужно сопоставить: количество товаров в реализации, прибыль, товары без заказов;
- Сезонность. Спрос на продукцию может меняться в зависимости от времени года. Каждая категория может иметь как критически важное изменение, так и незначимое. Выбирая продукцию для продажи, нужно изначально понять, какая у него сезонность;
- Монополизация. Крупные продавцы забирают большую часть заказов, поэтому требуется понять, сможете ли вы составить им конкуренцию.
Ниши на маркетплейсах имеют множество особенностей, с которыми нужно ознакомиться. Новичку достаточно сложно войти в маркетплейс, и привлекать клиентов, что связано с большим количеством конкурентов. Использование аналитических программ и проведение анализа позволяет детально ознакомиться с имеющимися данными и понять, какой товар купить для реализации.
Как подобрать нишу на Ozon?
Для принятия правильного решения, требуется использовать стратегию красного и синего океана. Начинать нужно с проведения анализа большого количества ниш в голубом океане (области, где небольшое количество конкурентов, что позволяет делать наценку в несколько сотен процентов. При этом, спрос на товар увеличивается). Красный океан – ниши, где большое количество конкурентов и стабильный спрос. На них можно получать прибыль, но потребуется приложить усилия:
- Иметь резервы;
- Подготовиться к возможному демпингу;
- Вкладывать в продвижение;
- Проводить изменение стратегий.
Для новичков такое решение будет не лучшим, так как если изготовитель решит увеличить доход, то продавец уйдет в минус. Преимущества голубого океана в том, что можно установить высокую цену для себя, получая доход с каждой единицы продукции. Для правильного выбора ниши нужно:
- Проверить, что ниша находится в голубом океане;
- Убедиться, что спрос на товар существует, провести анализ конкурентов;
- Найти поставщиков, которые будут честно работать;
- Подобрать товар, соответствующий требованиям.
Ниша для торговли на маркетплейсах, при правильном выборе, позволит заработать, и наладить реализацию товара.
Выбор ниши на Wildberries
Продавцу в этом случае нужно понять, какая емкость категории. Это говорит о том, что требуется определить, есть ли деньги в нише. Вторым правилом будет уточнение того, как распределяется доход между участниками. Всего есть три варианта распределения прибыли, на основании которых принимается решение о том, в какую сторону двигаться. Ниши можно поделить по категориям:
- Больший объем приходится на одну карточку товара;
- Ситуация, при которой основная часть дохода распределяется между несколькими десятками артикулов;
- Карточки позволяют получить одинаковую сумму.
В первом варианте нужно понять, почему все деньги находятся у одного продавца, и получится ли у вас войти в нишу. Для этого требуется определить тип продукта. Если доход распределяется между 10 артикулами, то нужно провести анализ. Его целью является определение ценового ядра (стоимости, которую человек готов заплатить).
Следующей ступенью будет анализ модификации продукта, что позволит понять, какой товар нужен. После определения закономерности, проводится первичный расчет по себестоимости. На основании результатов, просчитывается капитализация, что позволяет принять решение о том, нужно ли заходить в нишу. Занимаясь изучением ТОП, требуется:
- Детальнее ознакомиться с аналитикой брендов. Это позволяет сделать вывод о средствах, оставшихся на остатках, узнать себестоимость и понять, как продавец работает с деньгами, и какая стратегия используется;
- Провести анализ модификации. На основании этого, создается конкурентная продукция, позволяющая предоставить те же преимущества, что и конкурент, но исключить его недостатки в отношении изделия;
В торговле конкуренция достаточно большая, поэтому нужно знать, как найти нишу для маркетплейса. Требуется понимать, какие особенности учитывать, как проводить аналитику. Есть разделы продукции, которая реализуется по сезонам, а есть те, которые можно продать в любое время года. Нужно определиться, какой формат ведения бизнеса вам подходит. Каждая из ниш имеет свои особенности, которые требуется знать для начала продаж.
Если вам нужна помощь в подборе и анализе ниши, обращайтесь в компанию MarketGO. Наши опытные специалисты проведут всесторонний анализ рынка, помогут определить перспективную нишу и разработать эффективную стратегию продвижения вашего бизнеса на маркетплейсах. Обращайтесь в MarketGO и повышайте эффективность своих продаж!
