Торговые площадки пользуются популярностью и позволяют увеличить количество продаж. Но продавцу важно подобрать товар, продажа которого будет успешна. Для этого требуется учитывать множество факторов: сезонность, маржинальность, спрос. Чтобы вы могли выбрать товар для маркетплейса и наладить его продажу, предлагаем разобраться, как это сделать.
Какая продукция приносит прибыль?
На маркетплейсах можно реализовать все, что угодно. Но, чтобы продажа принесла прибыль, требуется подобрать товар, который будет соответствовать критериям:
- Востребованный – имеет постоянный спрос, и покупатели заказывают его в большом объеме;
- Качественный. Если вещь служит длительное время, то покупатели оставляют о ней положительные отзывы, и количество заказов растет. Такие карточки привлекают больше внимания покупателя, что сказывается на продажах;
- Маржинальный – товар должен иметь минимальную себестоимость, но при этом высокую розничную цену. На практике стоимость размещения на складе и транспортировки должна быть низкой. Если имеется большая разница между ценой закупки и розничной продажей, то продавец сможет делать скидки;
- Имеющий низкую конкуренцию. Чем меньшее количество других продавцов будут предлагать такой же товар, тем выгоднее. Когда ниша имеет сотни предложений, начинающему продавцу сложно выделиться. Чтобы найти товар, который будет пользоваться успехом, нужно обратить внимание на узкие категории;
- Подходящий по сезону. В зависимости от времени года продажа одной продукции может принести выгоду, а другой – не иметь смысла.
Если подобрать товар, соответствующий критериям, то можно заинтересовать покупателя. Цена продукции также имеет значение, ведь клиенты маркетплейсов отдают предпочтение недорогой продукции, сравнивая цены с физическими магазинами. Однако бизнес имеет риски: сбои в поставке, изменение курса валют, подорожание топлива на доставку. Все это нужно заложить в стоимость товара, и если ценник получился не космический, то это хорошо.
Какой товар должен быть в ассортименте?
Если вы хотите заниматься продажей нескольких видов товара, то нужно правильно его подобрать. Поделить его можно в зависимости от спроса:
- Постоянный – реализуется вне зависимости от времени года. Спрос остается неизменным в рамках категории и увеличивается в соответствии с охватом маркетплейса. Эта часть ассортимента является основной;
- Сезонный – продажи проводятся в определенное время года. С приближением сезона спрос увеличивается, например, с наступлением новогодних праздников все покупают подарки;
- Трендовый – продукция момента, спрос на которую увеличивается на несколько тысяч процентов в краткие сроки. Товар занимает рейтинговые позиции недолго и начинает привлекать покупателей после какого-то фильма.
Для успешной работы на маркетплейс, рекомендуется иметь три категории продукции, что позволит привлечь покупателей.
Особенности подбора продукции для продажи
Есть небольшая инструкция относительно того, как правильно подобрать продукцию. Начнем с выбора площадки. Ассортимент товаров зависит от того, где вы будете его продавать:
- Wildberries имеет спрос в категории одежды и обуви;
- Ozon. Наибольшей популярностью среди покупателей пользуется электроника, одежда, ремонт и мебель.
Также есть другие тематические маркетплейсы, на которых востребованностью пользуется определенная продукция.
Ознакомьтесь с ТОП продаваемых товаров
Любой маркетплейс имеет рейтинг, где можно найти изделия, пользующиеся спросом. К примеру, на Ozon можно увидеть востребованные карточки и запросы в поиске. Это дает возможность понять, какой товар покупается, и дополнить ним каталог. Использовать функционал могут зарегистрированные продавцы. Если вас интересуют категории товаров ТОП, то просмотреть их можно без создания кабинета.
Сервисы аналитики
В качестве дополнения для оценивания спроса можно воспользоваться сервисами аналитики поисковиков. Они позволяют понять, насколько часто покупатели ищут продукцию по запросу в зависимости от местонахождения. Это даст возможность найти товар, пользующийся популярностью, и понять, хватает ли его на маркетплейсе. Например, можно воспользоваться Wordstat и понять, что искали клиенты за определенное время. Это важно для сезонности товара, что позволяет получить выручку.
Другие источники для оценивания спроса
Рекомендации, позволяющие сделать правильный выбор, указывают на то, что нужно изучить:
- Ассортимент конкурентов. Если у вас есть предположения о том, что вы хотите продавать, то нужно узнать, что предлагают другие компании. Ознакомьтесь с их каталогом, просмотрите заполнение карточек, узнайте цены. Можно продавать такую же продукцию, но уделить внимание продвижению: обеспечить обслуживание, снизить цену, детально заполнить информацию;
- Обзор на Youtube. В видео можно ознакомиться с продукцией, которая набирает популярности среди покупателей;
- Категорию ТОП в магазинах. Это даст возможность убедиться в том, что спрос на понравившийся товар возрастает, и его покупают;
- Выдачей маркетплейса по запросу. Можно перейти на портал и ознакомиться с товарами, которые рекомендует площадка. Вы сразу оцените, что предлагают другие продавцы и поймете, сможете ли сделать лучшее предложение.
Выбирая товар, важно принять правильное решение, так как в конкуренции сложно выделиться и привлечь покупателя.
ТОП товаров в маркетплейсах
ТОП категория постоянно меняется, так как зависит от сезонности, трендов и других факторов. Собрать правильный каталог – задача не из простых. Предлагаем ознакомиться с востребованными категориями и понять, на какую продукцию спрос возрастает.
Продукция повседневного использования
Эти вещи всегда будут пользоваться популярностью, так как являются базовыми. Покупатели используют их каждый день, поэтому спрос не меняется:
- Средства для ухода за ротовой полостью;
- Стиральные порошки;
- Гигиена.
Детские товары – лидеры продаж, в особенности, детское питание. Игрушки для детей покупаются стабильно, но здесь требуется учесть то, что появляются тренды.
Одежда
Эта ниша имеет большое количество конкурентов, поэтому в нее лучше заходить, если у вас товар узкого сегмента. К примеру, это одежда для людей большого размера или обувь с ортопедической стелькой. Ozon делает прогноз, что рост в нише будет расти в ближайшее время. Чем лучше вы заполните карточку товара и сделаете снимки, тем больше вероятность того, что количество заказов увеличится.
Электроника
В этой категории продается техника, но для входа в нишу, лучше не предлагать дорогостоящий товар. Ноутбуки или ПК продают дистрибьюторы брендов, работающие официально. Но популярностью пользуется продукция, относящаяся к мелкой технике: смарт-часы, портативные аккумуляторы, освещение. Для начала продаж можно выбрать:
- Аксессуары для телефонов;
- Держатели;
- Наушники.
Источники бесперебойного питания не менее популярны, так как по статистике, спрос на них увеличивается.
Ошибки при подборе продукции для продаж
Новичку в продажах будет непросто, так как конкуренция большая. Есть некоторые ошибки, которые часто допускаются, и не дают возможности получить прибыль:
- Большое количество товара. Не нужно загружать склад одним видом продукции, так как нет гарантии того, что будет спрос, и вы не будете иметь убытки. Брать слишком большой ассортимент похожей продукции тоже не нужно. Новичку важно найти то, что будет иметь стабильный спрос, и постепенно расширять каталог;
- Игнорирование подкатегорий. Для продвижения в категории большого плана, к примеру «Одежда», нужно приложить усилия. Рекомендуется разбить категорию на подразделы;
- Неправильная сезонность. Товар для продажи в сезон нужно продавать вовремя, так как его хранение на складе обойдется в большую сумму, и тогда дохода не будет;
- Отсутствие правильного подбора покупателей. На маркетплейсах покупки делают все. Но на одних площадках лучше продавать одежду, а на других – обувь. При выборе подходящего варианта, требуется обратить внимание на то, какая там целевая аудитория.
Если вы столкнулись с трудностями в выборе и подготовке товаров для маркетплейса, лучше обратиться к агентству MarketGO. Наши специалисты имеют большой опыт в этой сфере и смогут помочь вам с подбором и оптимизацией ассортимента, а также с подготовкой качественных карточек товаров. Это позволит вам сэкономить время и снизить вероятность ошибок, увеличив шансы на успешные продажи на маркетплейсах.
