На маркетплейсах количество продавцов растет, что обосновано активными продажами. Большая часть предпринимателей – новички, начинающие заниматься торговлей. Для начала, продавцы выбирают маркетплейс Ozon или Wildberries. Но не нужно ограничиваться ими. Нужно разобраться, на каких платформах можно давать объявления о продаже, и какие нюансы важно знать?
Продажи на Wildberries
Этот маркетплейс занимает лидирующие позиции популярности и считается наиболее крупным. Площадка ведет сотрудничество с индивидуальными предпринимателями, юрлицами и самозанятыми. Комиссия от продаж будет достигать 15%, что зависит от того, в какой категории продается товар. Ознакомиться с условиями сотрудничества можно на портале, перейдя в информационный раздел. Для простого запуска продаж нужно заняться продвижением. Основные особенности Wildberries:
- Портал работает по схемам FBO (в маркетплейсе хранится, упаковывается и отправляется товар) и FBS (за упаковку, хранение и доставку отвечает продавец);
- Предприниматель может вести продажи в стране и за ее пределами;
- Наличие складов для хранения, курьерская служба и большое количество пунктов выдачи, что упрощает работу продавцов;
- Выплаты предпринимателям проводятся два раза в месяц;
- Можно продавать даже одну позицию товара;
- Набор инструментов для маркетинга – мобильное приложение, гарантия безопасности платежей, аналитика, реклама.
Недостатками размещения продукции на площадке будут:
- Плата за отказ от товара. Если клиент не забирает заказ, то площадка будет взымать с него до 1000 рублей. Это является недостатком для покупателей;
- Портал отдает предпочтение продавцам, имеющим высокий доход. В поисковике, алгоритмы берут во внимание сумму продаж, в указанное время, и продвигают товар;
- Продавцам нужно участвовать в акциях, так как при отказе будет увеличиваться комиссия;
- В ТОП выдачи будут попадать объявления с товарами, пользующимися спросом.
Чтобы знать, какой маркетплейс выбрать, нужно понимать, что Wildberries является крупным ретейлером. Аудитория площадки составляет больше 120 миллионов покупателей. Продавать товар на маркетплейсе – решение для тех, кто хочет начать бизнес и увеличить количество продаж. Есть разработанные алгоритмы, аудитория, и система обучения. Этот вариант подойдет тем, кто имеет собственное производство или договор с поставщиками. Специфичность продаж будет в том, что предприниматель занимается первым циклом, а все остальное делает маркетплейс.
Кому подойдут продажи на Ozon?
Ozon – второй по масштабам маркетплейс, пользующийся популярностью. Самозанятые могут заниматься продажей товаров с собственного склада. Для индивидуальных предпринимателей и юрлиц, предлагается несколько вариантов:
- FBS – продавец оплачивает доставку продукции со склада до клиента, и платит комиссию за перемещение товара между кластерами;
- FBO – предприниматель платит за упаковку и доставку. Цена будет зависеть от того, в какой категории находится продукция, и какой вес имеет;
- RFBS – продавец располагает товар на своем складе, и сам доставляет его клиенту. При желании, доставка может проводиться курьерской службой.
Особенностями работы на этом маркетплейсе будут:
- Заключение договора с поставщиками напрямую, что избавляет от поиска посредников;
- Регулярное проведение обучения для продавцов;
- Минимальная цена за возврат продукции;
- Для начала продаж не требуются документы, которые будут подтверждать наличие права на использование товарного знака;
- Большое количество пунктов выдачи заказов, что позволяет расширить доставку.
Недостатками сотрудничества с Ozon будут:
- Если вы будете вести продажи по схеме FBO или FBS, то траты на упаковку и доставку продукции будут меняться, на основании категории;
- Прежде, чем начать продажу, требуется подключить юридическое лицо к электронному документальному обороту. Он нужен для оформления поставки на склад и получения отчетов;
- Не имеет смысла реализовать продукцию небольшой партией. Маркетплейс взымает комиссию за перевозку и другие услуги, которые предоставляются.
Ozon предлагает комфортные условия для продавцов, но имеет особенности, которые нужно учитывать.
Яндекс Маркет
Маркетплейс имеет несколько десятков тысяч магазинов, что позволяет предлагать широкий ассортимент продукции. Основную категорию товаров предлагает бытовая техника и электроника. Для новичков в мире продаж предлагается 10000 бонусов, которые можно направить на развитие магазина. Платформа ведет сотрудничество с производителями, юрлицами и индивидуальными предпринимателями. Для начала продаж, требуется подключиться к порталу. Особенностями, которые нужно брать во внимание будут:
- Комиссия до 9%. Но, имеются скидки для продавцов, которые самостоятельно привлекают покупателей рекламой;
- Несколько вариантов сотрудничества, среди которых можно выбрать подходящий;
- Прямые продажи на маркете и хранение продукции на складах (собственных или маркетплейса);
- Обслуживание, которое позволяет получить консультацию специалистов по вопросам работы на маркетплейсе;
- Начисление выплат продавцам каждую неделю;
- Выгрузка товаров автоматически. Магазину нужно один раз сделать прайс-лист для загрузки, после чего, информация будет отображаться самостоятельно.
Но, есть недостатки, которые могут послужить причиной того, что продавец не захочет работать в Яндекс. Маркет:
- Если клиент делает заказ, но не может общаться с продавцом. В дальнейшем покупателю будет сложно вспомнить название магазина, поэтому постоянным клиентом он не станет;
- Если заказчик отказался от покупки, то продавцу придется заплатить комиссию маркетплейсу;
- Конкуренты могут накручивать клики магазину, что увеличит траты и появится необходимость изменить стоимость продукции.
Площадка пользуется спросом среди покупателей и продавцов, и при правильном подходе позволяет наладить продажи.
Авито: для каких целей подойдет площадка?
Авито является одним из сайтов, которые имеют наибольшее количество посещений. Предприниматели не всегда воспринимают его серьезно, поэтому зачастую объявления на нем размещают частные лица. Но рекомендуется обратить внимание на площадку и запустить интернет-магазин. Это будет значительно дешевле, чем заниматься созданием сайта и настраивать рекламу. Особенностями Авито будут:
- Индексация сайта поисковиками;
- Низкая стоимость для размещения товаров;
- Чем большее количество продукции будет размещено, тем ниже будет цена.
Есть недостатки, которые требуется брать во внимание:
- Маркетплейс имеет репутацию барахолки, где продается дешевый товар. Не всегда клиенты посещают сайт с целью найти то, что им нужно;
- Меньшее количество посетителей. Если проводить сравнение с другими торговыми площадками, то аудитория этой меньше.
МегаМаркет: можно ли увеличить продажи?
Решая, какой маркетплейс выбрать для продажи, можно обратить внимание на этот вариант. Для присоединения к нему требуется пройти регистрацию как юрлицо или индивидуальный предприниматель. Предлагаются такие варианты сотрудничества:
- Витрина и фулфилмент – всеми вопросами занимается портал, и не требует участия продавца. Последний занимается отгрузкой товаров на склад, и получает прибыль;
- Витрина и доставка. Отгрузка продукции на доставку проводится предпринимателем;
- Закажи и забери. После комплектации заказа, продавец отправляет сообщение о готовности, и портал уведомляет клиента, что он может забрать продукцию;
- Доставка, хранение, упаковки – все это выполняется продавцом.
Перед тем как начать сотрудничество, требуется знать особенности:
- Комиссия за реализацию будет неизменной, и зависит от категории товаров. Где-то она низкая, а где-то высокая, поэтому требуется просчитать выгоду;
- Возможность получать деньги ежедневно;
- Предприниматель платит комиссию с заказов, которые забрали покупатели;
- Разнообразие инструментов, позволяющих заниматься продвижением и увеличивать количество продаж.
Недостатки продажи на портале есть, и к ним относят: низкое количество заказов, что связано с минимальным посещением.
AliExpress
Представленный маркетплейс считается универсальным, и набирает популярности среди клиентов. Реализовывать товар могут индивидуальные предприниматели и юрлица. Предлагается несколько вариантов сотрудничества:
- FBS – в этой ситуации, продавец доставляет, хранит и упаковывает продукцию с комиссией;
- AliWay – сотрудничество с партнером позволяет упростить продажи, так как он несет ответственность за хранение и перемещение товаров. За такие услуги, компания требует 25%.
Для решения того, подходит ли вам маркетплейс для продаж, нужно знать его особенности:
- Выгодные условия для предпринимателей. Комиссия отсутствует полгода после создания аккаунта, и распространяется на 100 проданных товаров, при том, что за доставку платить не нужно;
- Обучение продаж для продавцов. Можно посетить бесплатное обучение или обратиться в службу поддержки для предоставления консультации;
- Продавец может загружать файл с продукцией и оптимизировать его, что позволит изменить ранжирование.
Недостатками продаж на представленном портале будут:
- При регистрации требуется предоставить документ, который будет подтверждать право на реализацию продукции;
- Техническая поддержка долго отвечает, поэтому не сможет быстро помочь;
- Есть проблемы с аналитикой, поэтому при анализе статистики возникают сложности.
Нет такого понятия, как лучшая площадка для продажи товаров, так как каждая из них имеет особенности. Продавцу нужно учесть преимущества и понять, какая из них подойдет.
Если вы хотите начать продавать на маркетплейсах, но не знаете, с чего начать – обращайтесь за помощью к команде экспертов MarketGO. Мы возьмем на себя все вопросы регистрации, оптимизации ваших товаров и сопровождения продаж, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии вашего бизнеса.