Сотни бизнесменов занимаются продажей товаров на Wildberries. Для привлечения клиентов требуется выделиться на фоне конкурентов. Сделать это можно с использованием карточек товара. Их корректное оформление – одно из условий для успешного продвижения. Без них не получится получить целевой трафик или рассчитывать на продажи. Корректно заполненная карточка продвигает продукцию в рейтинге, а красивое изображение – привлекает внимание.
Способы создания карточки Wildberries
Справиться с этим можно несколькими методами:
- Вручную;
- С использованием шаблона;
- Через Excel.
Изначально нужно пройти регистрацию на маркетплейсе как продавец и перейти в личный кабинет, кликнув «Товары», «Карточки товаров». Если она создается первый раз, на экране появится пустая страница. Занимаясь этим вопросом вручную, требуется выбрать из вкладки количество товаров для добавления.
После появится кнопка «Характеристики». Здесь требуется написать информативное описание. В категории «Предмет» нужно найти то, что будет продаваться. Сайт помогает новичкам, так как с помощью фото можно автоматически найти раздел. После загрузки фотографий будут показаны такие же товары, которые можно использовать в качестве шаблона.
Другим способом создания карточки товара будет использование страницы конкурентов. Вам нужно кликнуть «Товары», «Импортировать товар с Wildberries». Это позволит сделать автоматическое заполнение. Для ознакомления с описанием нужно указать артикул и отыскать продукцию у другого селлера.
Способ с использованием Excel актуален, если требуется добавить большое количество вещей одного типа. Нажмите «Товары» и укажите наименование раздела во множественном числе. В появившейся таблице требуется указать критерии. После перейдите в Excel и загрузите файл. Его потребуется заполнить на ПК, после чего отправить в личный кабинет.
Правила заполнения
Карточка товара на Wildberries имеет основное значение для продаж. Продавцу нужно правильно ее заполнить, перейдя в соответствующую категорию. При редактировании вы укажите название товара, и маркетплейс автоматически найдет его категорию. Если предложенная не подойдет, нужно указать «Другая». Правильный подбор этого параметра окажет влияние на то, смогут ли покупатели увидеть товар.
Затем нужно перейти к заполнению информации об упаковке. Наиболее простое решение – найти описание аналогичного товара у конкурента и узнать сведения. Здесь важно указать параметры упаковки, а не продукции, так как это влияет на стоимость доставки. Следующим шагом будет заполнение названия. От того, насколько интересно оно написано, будет зависеть, перейдет ли пользователь к товару.
В наименовании указываются ключи, что позволяет маркетплейсу отображать продукцию в разных категориях. Ключи можно найти в строке поиска, но нельзя использовать синонимы.
Детальное заполнение карточки
Продавцу нужно прописать информацию о товаре:
- Указать бренд. Если у вас нет торговой марки, придумайте ее. Если вы решили продавать продукцию известного производителя, то его название на картинке должно совпадать с названием в описании;
- Найти в списке материал производства. Значение имеет состав и назначение. Состав – то, из чего производится продукт, поэтому его требуется описать подробнее. Для покупателей, эта информация может стать решающей;
- Перейти в «Описание» и указать детальную информацию о товаре. Укажите характеристики, преимущества для клиента. Пропишите фразы, вызывающие интерес и желание сделать покупку. Правильно написав описание, можно заинтересовать клиента и увеличить вероятность того, что он сделает покупку. Здесь нельзя указывать название домена, писать неверную информацию;
- Артикул. Каждая продукция на маркетплейсе имеет номер – артикул. Он требуется, чтобы в карточку можно было объединять несколько цветов. Если говорить про штрих-код, то в нем находится информация о продукции, продавце. Сканируя его, можно упростить перевозку товара. В основном, он генерируется автоматически;
В отдельную категорию относиться оформление визуального контента. Чем информативнее он будет, тем больше вероятность того, что покупатель заинтересуется. Товар будет отображаться на первой поисковой странице, и клиенты смогут за несколько минут понять, нужен ли он.
Если говорить о фото, его нужно переместить из загрузок. Снимков требуется много, чтобы они смогли в деталях показать, какой товар на самом деле. Фото может иметь любой уровень качества, но запрещено наличие искажений по цвету и других характеристиках. Требования будут такими:
- Показатели соотношения сторон стандартные – 3:4;
- Разрешение не меньше 900×1200;
- Тип – JPG, PNG;
Добавление видео к карточке товара также может стать эффективным инструментом продвижения. Видео позволяет детально ознакомить покупателя с особенностями и преимуществами продукции, что повышает вероятность заказа. По статистике, карточки с видео пользуются большей популярностью среди пользователей.
Внимание нужно уделить инфографике, которая позволяет выделиться на фоне других продавцов. Инфографика представляет собой картинку с текстом, где кратко указаны достоинства товара, его состав и технические характеристики. Перегружать изображение яркими деталями не нужно. Размещать инфографику следует над заглавной картинкой.
Определение стоимости
Карточка товара на Wildberries должна иметь стоимость товара. Продавец указывает розничную цену и корректирует ее при необходимости. Изначально нужно ставить увеличенную стоимость, чтобы при распродажах не работать в убыток. Завышать ее тоже не нужно, ведь это будет сомнительным для покупателя. Маркетплейс регулярно проводит распродажи по сезону или тематическим праздникам. Продавцы могут поучаствовать в них.
Для этого Wildberries запросит скидку, и алгоритм автоматически разместит вашу продукцию в каталоге. Промоакции дают возможность товару занять лидирующие позиции в поисковике и увеличивают вероятность покупки. Наибольшей популярностью пользуются скидки:
- Новогодние;
- Школьные;
- Черная пятница.
В акционном календаре можно ознакомиться с временем начала распродаж. Это дает возможность продавцу заранее проводить расчет стоимости со скидкой и рекламировать товар для привлечения клиентов. В результате, прибыль увеличится, а количество постоянных покупателей возрастет.
Преимуществом участия в акции будет то, что маркетплейс уменьшает комиссию продавца во время распродаж. Она представляет собой процент, который забирает Wildberries при успешной сделке. Ее снижение может быть существенным, что увеличит прибыль.
Совмещение карточек товара
Эта функция требуется, если изделия однотипны. Одинаковые карточки могут соединяться в одну, например, по цвету или размеру. К примеру, кофта может предлагаться в одной карточке в двух цветах и трех размерах. Намного проще разместить одну карточку вместо пяти разных. Такая возможность позволяет структурировать информацию и улучшить показатели ранжирования.
Преимуществом объединения будет то, что каждая продукция пользуется общим рейтингом. По сути, два вида продукции могут вывести на первую страницу несколько артикулов. Появление структуры дает возможность ориентировать покупателей, и продвигаться.
Чем больше будут покупать изделие, тем больше отзывов о нем напишут, и товар продвинется на поисковой странице. К примеру, если клиент оставит отзыв о штанах зеленого цвета, то он будет отражаться на всех товарах, с учетом других оттенков. Научившись использовать возможность объединения карточек на Wildberries можно существенно увеличить продажи.
Правила изменения информации в карточках
Продавец может изменить описание товара в любое время, даже, если он продается. Добавить картинку, видео или размеры – это доступно в «пакетном редактировании». Для изменения карточки требуется кликнуть «Товары», «Карточка товара», и указать изменения. Для внесения коррективов в несколько карточек, можно применять шаблон, который предлагается маркетплейсом. Действия будут простыми:
- Перейдите в «Карточки товаров»;
- Нажмите «Загрузить файл», «Редактирование карточек»;
- Найдите продукцию, которую хотите изменить, и перейдите в «Массовое редактирование». Скачайте шаблон.
Перед вами откроется форма, которая дает возможность изменять информацию.
Оптимизация карточки товара
Просто правильно заполнить карточку недостаточно, так как нужно ее продвигать и оптимизировать. Для сохранения товара в ТОП требуется работать над оптимизацией. Она представляет собой добавление запросов клиентов. Аналитика, SEO и работа с отзывами являются основными направлениями. Предлагаем разобраться подробнее, какие инструменты дают возможность проводить анализ.
Первой будет аналитика. Маркетплейс имеет собственные аналитические возможности, позволяющие понять, что интересует клиентов. Например, категория «Что продавать» покажет недостаток продукции на площадке. Не нужно забывать о SЕО. Если не учитывать ключи, использующиеся в запросах, то вероятность, что пользователи увидят товар минимальна. Для эффективного продвижения требуется:
- Представить себя в роли клиента и попробовать найти товар через поиск. Напишите запрос и посмотрите, как отображается карточка;
- Сделать анализ запросов. Есть сервисы, которые показывают расширенный запрос покупателей, и то, что они ищут;
- Провести анализ карточек других продавцов. Нужно понять, как конкуренты продают товар, какие картинки используют, и какие слова указывают;
- Сделать карточки, обращая внимание на контекст. Характеристики, описание и запросы должны подбираться правильно.
Wildberries привлекает предпринимателей, так как имеет большую аудиторию. Правильно заполнив карточку товара, можно расширить аудиторию магазина, и увеличить прибыль.
Удаление карточки
Если на складе больше нет продукции, и ее продажи прекращены, то требуется убрать карточку с маркетплейса. Сделать это можно несколькими методами. Первый подойдет для ситуаций, когда требуется временно убрать ее из доступа – удалите из нее фотографии. Продукция без них не будет появляться на портале. Нужно понимать, что, выбирая такой вариант, рейтинг карточки уменьшится, и ее ранжирование в поиске не будет таким, как ранее.
Если вам потребуется вернуть карточку, можно прикрепить к ней фото. Но нужно понимать, что за время исключения с Wildberries, она снизится в рейтинге поиска. Продвижением придется заняться заново.
Второй способ подойдет, если карточка будет удаляться без возврата. Убрать ее из маркетплейса можно, перейдя в соответствующую категорию, и нажав галочку возле нужной продукции, кликнув на значок корзины. Прежде, чем делать это проверьте, не осталось ли на складе маркетплейса продукции, чтобы не иметь расходов. Правильно заполняя карточки на Wildberries, можно продвигаться и привлекать клиентов, зарабатывая деньги на продажах.
При заполнении нужно быть предельно внимательным: проверять слова в названии и описании, чтобы исправить ошибки. Не нужно завышать или занижать стоимость, так как это будет вызывать сомнения у покупателей. Регулярная оптимизация даст возможность быстрее продвигаться. Для выведения товара в топ, проводите редактирование и объединение.
Если вам требуется помощь в создании, оптимизации или удалении карточек с маркетплейсов, обращайтесь в агентство MarketGO. Наши эксперты возьмут на себя все необходимые действия, чтобы ваш бизнес на Wildberries развивался максимально эффективно. Свяжитесь с нами прямо сейчас!
